Gem Auctions DMCC завершила крупнейшую дебютную продажу алмазов в истории отрасли

Компания Gem Auctions DMCC, основанная работающим в горнодобывающей отрасли предпринимателем Аланом Дэвисом (Alan Davies), на этой неделе провела свой первый в истории аукцион алмазов в Дубае. Компания продала 120 000 каратов алмазов на сумму...

26 ноября 2021

Полномасштабные работы по добыче полезных ископаемых на проекте Луаше «ожидаются в ближайшее время» - Alrosa Angola

По словам АЛРОСА, полномасштабные работы по добыче алмазов на алмазном проекте Луаше в провинции Южная Лунда «ожидаются в ближайшее время». Генеральный директор компании в Анголе Александр Горлов сообщил на алмазной конференции в Сауримо, что компания...

26 ноября 2021

Lucara Diamond пересматривает прогноз выручки, продаж и производства на 2022 год в сторону увеличения

Компания Lucara Diamond, владеющая рудником Карове (Karowe) в Ботсване, изменила прогноз по выручке от продажи алмазов на полный 2022 год со 185 млн долларов США до 215 млн долларов США.

26 ноября 2021

Rio Tinto начинает работать с общественностью и экологами по вопросу о совместном алмазном предприятия на концессии Чири в Анголе

По словам высокопоставленного представителя Rio Tinto, подразделение компании Rio Tinto Angola приступило к работе с общественностью и экологами по вопросу об алмазной концессии Чири (Chiri) в провинции Северная Лунда. Диверсифицированная горнодобывающая...

26 ноября 2021

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи, которая станет второй на африканском континенте, сказал высокопоставленный правительственный чиновник.

25 ноября 2021

Впереди еще больший рост, поскольку глобальный рынок переходит к онлайн-торговле

13 февраля 2017

ashraf_ahmed_xx.jpgАшраф Ахмед (Ashraf Ahmed), прожив в Великобритании и Соединенных Штатах значительную часть своей жизни, вернулся в ОАЭ, где жил в детстве, только для того, чтобы открыть магазин в секторе драгоценных камней и ювелирных изделий, который он страстно любит.

Выпускник по специальности «Бизнес и финансы», Ашраф имеет достаточную квалификацию в области драгоценных камней и ювелирных изделий, обладая дипломами и сертификатами Геммологического института Америки (Gemological Institute of America, GIA) и Международного геммологического института (International Gemological Institute, IGI).

Компании Ашрафа, Diamond Infinity DMCC, обладающая 30-летним опытом работы в этом секторе, и его онлайновая компания Dubai Wholesale Diamonds оказывают услуги своим клиентам в сфере торговли бриллиантами, а его гонконгская компания Diamond Investments HK Limited занимается инвестициями в бриллианты.

В своем интервью аналитическому агентству Rough&Polished, Ашраф Ахмед рассказывает о всех своих бизнес-проектах, имеющих дело с драгоценными камнями и ювелирными изделиями - от производства бриллиантов до оптовой торговли и инвестиций.

Вы занялись алмазным бизнесом из-за интереса к этому сектору или это был семейный бизнес, который перешел к вам? Как оптовый торговец, можете ли вы рассказать нам о ваших клиентах?

В основном, это мой собственный бизнес, так как моя семья этим не занимается. Я думаю, моим страстным желанием было освободиться от модели розничной торговли, используемой на центральных улицах, и предлагать бриллианты по самым низким ценам, чтобы каждый, кого они интересуют, мог на самом деле их приобрести. Используя прагматичный подход, мы разработали эту бизнес-модель, получая свои бриллианты от самого источника и предлагая их всем нашим клиентам с номинальной нормой прибыли. Это оказалось довольно успешным делом, и объем наших продаж тогда и еще больше в настоящее время отражает наши усилия, необходимые для проникновения на глобальный потребительский рынок.

excl_13022017_1.jpg

Занимаются ли обе ваши нынешние компании оптовой торговлей неоправленными бриллиантами и ювелирными изделиями? Можете ли вы рассказать нам о работе обеих ваших компаний, что касается их бизнес-стратегий, клиентов, обслуживаемых рынков и т. д.?

Мы считаем себя профессиональными диамантерами или торговцами бриллиантами, способными удовлетворять заказы розничной и оптовой торговли, а также заказы на производство бриллиантов.

Да, одна из наших компаний (Diamond Infinity DMCC) базируется в Дубае и обслуживает большинство наших предприятий, включая оптовую торговлю и обслуживание частных клиентов, а также помогает управлять нашей онлайновой деятельностью.

Наша гонконгская компания (Diamond Investments HK Limited), занимается инвестициями в бриллианты, поскольку у нас есть несколько VIP-клиентов, которые рассматривают бриллианты в качестве серьезного инвестиционного средства и покупают высококачественные камни. Размер инвестиций колеблется от $50 000 до $1 000 000 в зависимости от клиента.

excl_13022017_2.jpgБлагодаря технологическим достижениям и нашей последовательности мы довольно успешно расширяем свое онлайновое присутствие, и наш веб-сайт позволил нам повысить нашу популярность и ежедневно привлекать все больше клиентов. Сейчас к нам поступает в среднем 50 с лишним запросов каждый день со всего света, и у нас есть система получения рекомендаций, с помощью которой мы связываемся с сетью наших уже существующих покупателей. Это помогает нам в огромной степени наряду с предложением бриллиантов по самым низким ценам в мире.

Занимаетесь ли вы также и цветными бриллиантами? Каков в настоящее время спрос на цветные бриллианты, принимая во внимание то, что цены на них идут с премией? Каково ваше мнение о бриллиантах вообще (белых/цветных) в качестве инвестиционного средства?

Да, конечно, мы занимаемся цветными бриллиантами. Спрос на цветные бриллианты растет и вообще инвесторы и покупатели исторически получают самые высокие прибыли на такие бриллианты. Причина в том, что цветные бриллианты довольно редкие по сравнению с белыми бриллиантами. Поэтому на них распространяется простое правило спроса и предложения. Поскольку они реже встречаются, возврат на инвестиции выше.

Услугами какой лаборатории вы пользуетесь для сертификации камней? Нужно ли лабораториям быть более настойчивыми и думать об улучшении путей оказания услуг без лазеек, чтобы ими не злоупотребляли? Каковы ваши предложения?

Во-первых, мы имеем дело только с сертифицированными бриллиантами. И мы пользуемся услугами только трех лабораторий - GIA, IGI и HRD. Так как они являются самыми лучшими лабораториями по сертификации бриллиантов и имеют самую высокую репутацию, они признаны в настоящее время алмазными дилерами во всем мире. Существуют и другие лаборатории, например, EGL, услугами которой мы перестали пользоваться 3 года назад, так как оценка, на наш взгляд, производилась слишком вольно.

Вы производите ювелирные изделия с бриллиантами? Или вы получаете их от других и являетесь оптовым или розничным торговцем? Вы имеете дело только дорогостоящими ювелирными изделиями или продаете и недорогие ювелирные украшения на каждый день?

Да, мы производим украшения на своем современном производстве по выпуску ювелирных изделий в Дубае. Как повседневные, так и дорогостоящие ювелирные украшения. В зависимости от потребностей наших клиентов наши дизайнеры с помощью программного обеспечения системы автоматизированного проектирования могут повторять и создавать новые дизайны, из которых они потом выбирают. Поскольку мы имеем дело с клиентами, располагающими разными денежными средствами, мы открыты для всех видов ювелирных изделий, которые мы способны производить.

excl_13022017_3.jpgХорошо известно, что Дубай является огромным рынком для драгоценных камней и ювелирных изделий, но какова нишевая стратегия вашей компании в ювелирной торговле? С точки зрения спроса, из каких стран вы получаете самое большое количество заявок?

Наш веб-сайт Dubai Wholesale Diamonds хорошо зарекомендовал себя и пользуется уважением в мире. Ежедневно мы получаем 50 с лишним заявок от наших клиентов со всего света. Будучи серьезными диамантерами, сертифицированными GIA, мы располагаем крупными запасами бриллиантов - свыше 1,4 млн камней, - которые предлагаемых по самым низким ценам при высочайшем качестве обслуживания. Мы считаем, что впереди еще больший рост, поскольку глобальный рынок переходит к онлайн-торговле, в то время как местные ювелиры занимаются массовой торговлей и продают товары более низкого качества по более высоким ценам. Нынешние покупатели бриллиантов образованы, обращают внимание на современные достижения и проводят предварительную работу перед тем, как делать покупку.  Это, конечно, помогает нам приобретать известность.

Во-вторых, мы появлялись в передачах BBC, ITV, в публикациях The Telegraph и других международных изданиях. Поскольку наша репутация всегда оставалась солидной, у нас появлялись новые заказчики. К тому же наши специальные геммологи из GIA проводят обучение наших потенциальных клиентов, что укрепляет доверие, и мы получаем возможность превратить их в своих клиентов.

Каково положение дел в сфере финансирования алмазной отрасли в ОАЭ? Принимая во внимание то, что Дубай превращается в крупный центр, кредитные банки, возможно, соревнуются за то, чтобы обслуживать отрасль драгоценных камней и ювелирных изделий в этом регионе. Какова ситуация в настоящее время?

Наша политика – не брать кредитов и не предоставлять кредиты никому из наших клиентов. Мы уведомляем наших покупателей, что с той минуты, как начинают участвовать банки, цены повышаются. У нас очень простая политика, которую наши клиенты соблюдают. Они платят нам, и мы делаем все необходимое. Именно поэтому у нас самые низкие цены в мире! Клиенты действительно понимают это и готовы совершать покупки.

excl_13022017_4.jpg

Занимаетесь ли вы также и онлайновой торговлей бриллиантами и ювелирными изделиями? Делаете ли вы это в одиночку или в сотрудничестве с другими компаниями электронной торговли для продажи своей продукции? Какова форма сотрудничества со многими онлайновыми компаниями, которые занимаются вашей продукцией?

Онлайновая деятельность составляет 60% от наших поступлений. Остальное поступает от оптовой продажи розничным торговцам, находящимся на Ближнем Востоке, в Великобритании, Австралии и т. д., и от продажи частным покупателям. В настоящее время нашим единственным источником онлайновой деятельности является наш собственный сайт, который довольно высоко оценен во всем мире.

Откуда вы получаете свои бриллианты? Камни какого качества и размеров вы обычно приобретаете? Насколько важное значение имеют для вашей компании легальные источники товара? Кроме того, каково ваше мнение о Кимберлийском процессе (Kimberley Process) и, в частности, о мерах, принятых председателем КП из ОАЭ?

Мы имеем дело непосредственно с компаниями-сайтхолдерами, которые покупают алмазы у De Beers и АЛРОСА. После огранки и полировки этих камней и последующей их сертификации нам предоставляется доступ к продаже нашим покупателям по всему миру. В основном свыше 80% нашего объема проданной продукции уходит к конечным покупателям, которые приобретают для себя или членов своих семей. 20% нашего объема продаж уходит к ритейлерам для удовлетворения спроса их местных покупателей.

В заключение, каково ваше мнение о положении дел в алмазной отрасли, принимая во внимание то, что на большинстве потребительских рынков спад и не видно признаков улучшения?  

Наоборот, мы считаем, что алмазная отрасль вырастет. Если посмотреть, то наш объем продаж увеличился за последний год, а не сократился. Я считаю, что клиенты ищут самые лучшие цены, компании с хорошей репутацией, чтобы иметь с ними дело, и самое лучшее, наиболее прозрачное, круглосуточное обслуживание в течение 7 дней в неделю. Это на деле приводит к тому, что клиенты рекомендуют нас другим и наши собственные клиенты становятся нашими маркетинговыми агентами, используя основную форму рекламы: непосредственную рекламу из уст в уста своим родственникам, друзьям, коллегам по работе и в сети.

Мы уверены, что 2017 год будет очень хорошим, поскольку мы и дальше снижаем свои цены и сосредоточиваем свое внимание на торговом обороте, делая конкретные шаги в направлении активного проникновения на мировой рынок потребителей бриллиантов.

Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished