Petra считает, что риск дальнейших прорывов на руднике Вильямсон низок

Оценочная группа компании Petra Diamonds пришла к выводу, что существует низкий риск дальнейшего прорыва хвостохранилища (ХХ) или прорыва водохранилища Нью-Аламаси на руднике Вильямсон (Williamson) в Танзании. Разрешение стены дамбы произошло...

Сегодня

Редкие желтые и розовые бриллианты Rio Tinto представлены в символическом кольце

Кольцо с желтыми и розовыми бриллиантами, демонстрирующее лучшие драгоценные камни из алмазных рудников Rio Tinto, было представлено в Сиднее.

Сегодня

«Норникель» представляет новый обзор рынка металлов

ПАО «ГМК «Норильский никель», крупнейший в мире производитель палладия и рафинированного никеля, а также один из крупнейших производителей платины и меди, представляет десятый обзор рынков никеля и металлов платиновой группы, подготовленный аналитиками...

Вчера

Tharisa прогнозирует более высокий годовой доход

Tharisa, производитель металлов платиновой группы (platinum group metals, PGM) и хрома в ЮАР, ожидает, что ее базовая прибыль на акцию (earnings per share, EPS) за финансовый год, закончившийся 30 сентября, составит от 0,53 до 0,54 доллара...

Вчера

Alexkor ищет субподрядчиков на Западном побережье

Южноафриканская государственная алмазодобывающая компания Alexkor ищет субподрядчиков, компании горнодобывающего профиля, вдоль западного побережья Южной Африки путем создания совместного предприятия (Pooling and Sharing Joint Venture, PSJV)...

Вчера

Лейбиш Полнауэр: «Я верю, что честность, безукоризненная репутация и безупречное обслуживание потребителей имеют ключевое значение для обеспечения долговременной работы компании»

08 августа 2016

leibish_polnauer_xx.jpgСвыше 35 лет назад Лейбиш Полнауэр (Leibish Polnauer) вошел в отрасль, занявшись торговлей бриллиантами фантазийной огранки, но скоро любовь к цвету привела его в сектор бриллиантов фантазийных цветов.

В середине 90-х годов он создал свой первый онлайновый веб-сайт и фактически стал одним из ведущих онлайновых дилеров бриллиантами фантазийных цветов и ювелирных изделий. Будучи дальновидным руководителем, Лейбиш в настоящее время руководит компанией своим неподражаемым образом, а его дети отвечают за ключевые участки этого бизнеса.

Постоянно стремясь к расширению бизнеса, семья Полнауэр также начала расширять свой бизнес в область драгоценных камней, чтобы иметь возможность предлагать больше цветных камней своему широкому числу покупателей.

В интервью агентству Rough&Polished, Лейбиш Полнауэр вспоминает свои первые годы в отрасли, продолжает «держать руку на пульсе» в текущих вопросах, связанных с алмазной отраслью.

Ниже приводятся выдержки из беседы:

Давайте послушаем Вашу историю - с самого начала. Как, где и когда занялись Вы алмазным бизнесом? И как шли дела с точки зрения удовлетворенности результатами? 

Я занимаюсь алмазным бизнесом примерно 39 лет. Я начал работать огранщиком в 1977 году и дошел до управления фабрикой, где мы проводили огранку и полировку бриллиантов категории «меле». Когда я стал работать самостоятельно, мы начали с фантазийных огранок и по прошествии некоторого времени перешли к бриллиантам фантазийных цветов.

Можете ли Вы рассказать нашим читателям о Вашей компании Leibish & Co. и ее деятельности?

Мы представляли собой некрупный семейный бизнес и со временем превратились в сплочённую компанию. В настоящее время у нас работает около 40 человек в разных офисах по всему миру. 

Компания занимается бриллиантами фантазийных цветов, драгоценными камнями и высококачественными ювелирными изделиями как с бриллиантами, так и другими драгоценными камнями. Наши ювелирные изделия изготавливаются в компании от самого начала до конца. Мы продаем наши товары как B2B (корпоративным клиентам), так и B2C (в розничную торговлю) в соотношении примерно по 50%. Хотя некоторые объемы продаж производятся в рамках обмена бриллиантами, бόльшая часть нашего бизнеса осуществляется онлайн на www.leibish.com. Веб-сайты работают на английском, немецком и китайском языках. 

Занимаетесь ли Вы торговлей и производством бриллиантов и ювелирных изделий?

Огромное большинство камней, которые мы покупаем, уже прошли огранку и полировку, но мы часто улучшаем огранку, чтобы довести камни до совершенства. Затем мы производим наши собственные ювелирные изделия у себя на фабрике.

С какими цветными бриллиантами работает компания Leibish, и откуда Вы получаете свои алмазы?

Мы работаем с широким ассортиментом цветов, но сосредоточиваем свое внимание в основном на розовых камнях с рудника Аргайл (Argyle) из Австралии и желтых алмазах. Мы работаем только с драгоценными камнями, все они прекраснейшего цвета и отличного качества. Это означает, например, то, что, хотя вы можете найти камень I1 на нашем сайте, он будет добавлен к нашей коллекции с целью продажи, только если это прекрасный камень, выдающийся в своей собственной категории. 

excl_polnauer_1.jpg

Популярность природных бриллиантов фантазийных цветов продолжает расти не только на Востоке, но даже и в других частях мира. Каков Ваш прогноз для будущего цветных бриллиантов с точки зрения спроса в сравнении с белыми бриллиантами?

Пройдитесь по следующей ссылке - http://bit.ly/298znb0. Это великолепный ювелирный набор с бриллиантом фантазийного насыщенного голубого цвета огранки «груша» весом 3,13 карата, проданный в 2000 году за $512 000.

Это бриллиант фантазийного насыщенного голубого цвета чистоты VS1, проданный в то время на аукционе Christie's по $170 000 за карат. Такой камень в настоящее время стоит около $850 000 за карат. Такие высококачественные драгоценные изделия превосходят почти любой другой товар на рынке, и так будет и в будущем.

Как дилер, долгое время занимающийся цветными бриллиантами, расскажите нам, как с годами изменилась структура спроса и какие страны демонстрируют достаточные перспективы и потенциал для роста потребления цветных бриллиантов?

Каждый год все больше людей знакомятся с этими удивительными камнями, о которых они не знали до сих пор. По мере роста осведомленности растут и объемы продаж.

Почти каждый раз на аукционе проводится крупная продажа цветных бриллиантов, нам поступают запросы на [бриллианты] таких особых цветов.

excl_polnauer_2.jpg

Помимо известных колебаний за многие годы, цены на цветные бриллианты были загадкой, в основном завися от спроса и предложения. Как покупатель может знать, что его не обманывают?  Есть какой-то прейскурант, который можно использовать? Выскажите Ваши предложения, пожалуйста.

Два бриллианта фантазийного насыщенного желтого цвета с аналогичными показателями качества могут выглядеть поразительно по-разному. Бриллианты фантазийных цветов совсем не такие, как белые бриллианты, каждый из них – это свой мир. Не существует прейскурантов для цветных бриллиантов, поскольку он просто не будет работать.

Существует два способа, как покупатель может знать, что его не обманывают. Один путь – просвещение, поэтому мы размещаем сотни статей на нашем веб-сайте. Другой путь – найти дилера, которому они могут доверять. В настоящее время с развитием мировой «паутины» можно сравнить товары, чтобы получить представление, но существует веская причина того, что у нас такой большой процент покупателей, повторно обращающихся к нам. Если они совершили хорошую покупку, их хорошо обслужили в компании, которой они могут доверять, то просто нет никаких оснований рисковать и обращаться куда-то еще.

Обычные белые бриллианты в настоящее время рассматривают в качестве инвестиционного средства. Кроме того, цена бриллиантов фантазийных цветов растет во всем мире. Где сейчас находятся цветные бриллианты с точки зрения инвестиционного инструмента? Рассматривают ли инвесторы возможность инвестирования в цветные бриллианты?

Инвесторы сейчас уже довольно давно рассматривают возможность инвестирования в цветные бриллианты. В качестве альтернативной инвестиции, если они могут заниматься этим минимум 5 - 10 лет, ничто не сравнится по размеру потенциальной прибыли. Но ошибочно считать, что каждый камень является хорошей инвестицией. Люди непременно должны проводить изучение вопроса и советоваться с кем-то, кому они могут доверять. Моя команда продаж объяснит точно, какие камни будут стоящей инвестицией и почему.

excl_polnauer_3.jpg

Очевидно, что западные страны проявляют мало интереса к цветным бриллиантам в отличие от предприимчивых азиатов, которые являются основными инвесторами в цветные бриллианты. На Ваш взгляд, в чем причина? И опять же, объясняется ли это высокой ценой, или проблемами ликвидности, или просто тем, что «цветные» бриллианты – не их тема? Говорят, что инвесторы не очень заинтересованы в цветных бриллиантах, поскольку их трудно продавать, так как надбавки к цене чувствительны к спросу на рынке. Вместо этого предпочтение отдается белым бриллиантам, так как их легче продать в случае необходимости. Ваше мнение?

Просто посмотрите на результаты крупнейших аукционных домов мира. Самые высокие цены всегда платят за бриллианты фантазийных цветов. Нет двух мнений по этому вопросу. Цвет – король!

Это верно, невозможно продать камень одним щелчком «мышки», как золото. Мои покупатели возвращаются ко мне, потому что я разработал большую базу данных для покупателей. Это может занять время, но потенциальная выгода намного больше, так что тем, кто может позволить себе подождать, следует поинтересоваться миром цветных [бриллиантов].

В настоящее время прозрачность является ключом во всех видах бизнеса, еще в большей степени в бриллиантах. Есть ли что-то, что Вы делаете иначе, чем другие компании, для повышения/обеспечения прозрачности? Кроме того, при продаже «сертифицированных» бриллиантов в чем заключается ваше уникальное предложение о продаже (USP)? Короче говоря, в чем секрет Вашего успеха?

Честность, безукоризненная репутация и отличное обслуживание.

Каков в общем профиль клиентов Вашей компании, как производителя дорогостоящих бриллиантов? Я предполагаю, это ценители ювелирных изделий, но число длительных инвесторов может быть меньше. Что Вы скажете?  

Вы правы. Показатель покупателей, повторно обращающихся к нам, составляет 70%, а довольных обслуживанием покупателей - 99%.

Какие цветные бриллианты пользуются большим спросом в настоящее время? И какого цвета неоправленные бриллианты и бриллианты для вставки порекомендовали бы Вы новому инвестору, который хочет получить какую-то прибыль сейчас, когда популярность цветных бриллиантов растет?

Покупайте только самые лучшие розовые и голубые или насыщенные желтые бриллианты самой высокой чистоты и с прекрасными показателями цвета.

excl_polnauer_4.jpg

В будущем поколение двухтысячных, проявляющее ответственность в вопросах окружающей среды и соблюдения прав человека, может предпочитать совсем не покупать добытые из недр бриллианты и перейти на выращенные в лаборатории бриллианты. Считаете ли Вы, что выращенные бриллианты представляют угрозу природным бриллиантам? Кроме того, в продаже появляются искусственно окрашенные и обработанные бриллианты. Окажет ли все это вредное влияние на бизнес природных бриллиантов вообще? Пожалуйста, прокомментируйте.

Я высказывал свое мнение по этому вопросу широко и громко. Женщины хотят иметь подлинные вещи. Подлинные бриллианты, а не выращенные в лаборатории синтетические бриллианты. То, что выращено в лаборатории, подверглось нагреванию или обработке, не представляет ценности - http://www.leibish.com/pure-hypocrisy-article-1297 .

С 90-х годов наблюдается огромный рост цен на ювелирные изделия с цветными бриллиантами. Будет ли этот тренд сохраняться в дальнейшем? Каким Вы видите рост спроса на цветные бриллианты и ювелирные изделия, скажем, лет через 5?

Я не мудрец, но я настроен оптимистично. Этот тренд продолжит развиваться в положительном направлении. Для прекрасных товаров – сколь угодно высокий спрос.

Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished