Как правильно делать ставки на тендерах на алмазное сырье…

Пандемия Covid-19 негативно повлияла на мировую экономику, так что у многих предприятий произошло существенное снижение прибыли, были увольнения сотрудников, а многие были вынуждены прекратить свои операции. Отрасль производства алмазов была лишь одной...

06 декабря 2021

Непростое равновесие между бизнес-этикой и прибылью

Мне довольно трудно писать сейчас этот блог, поскольку за годы моей работы я завел много близких друзей и контактов в Швейцарии, не говоря уже о той кропотливой работе, которая была проведена совместно с несколькими швейцарскими компаниями над недавно...

29 ноября 2021

Якутские бриллианты – симфония вечной мерзлоты

Якутская компания «Киэргэ», входящая в«Топ 100» лучших ювелирных брендов России, открыла этой осенью собственный салон-магазин в Москве, приобретающий известность в столице. «Киэргэ» по-якутски - это наряд, убранство - в широком смысле - то есть не просто...

22 ноября 2021

Владислав Жданов: «Применение алмазов в высоких технологиях — это главная и основная целевая задача технологий алмазного синтеза»

Владислав Жданов - профессор НИУ ВШЭ, советник генерального директора - председателя правления ОАО «РЖД», до этого вице-президент «АЛРОСА» (2015-2018 гг.). По специальности физик. Получил образование в УрГУ (Общая и молекулярная физика)...

15 ноября 2021

Али Пасторини: белый бриллиант - эквивалент белой рубашки для женщины

О cитуации в ювелирной отрасли в условиях пандемии коронавируса COVID-19 Rough&Polished рассказала Али Пасторини (Ali Pastorini), совладелица компании Del Lima Jewelry и президент ассоциации Mujeres Brillantes («Блестящие женщины»), объединяющей...

08 ноября 2021

Обзор рынка: Rough time for polished

04 февраля 2013

В новом году всегда хочется жить по-новому. Кто-то с января начинает вести здоровый образ жизни (или клянется, что обязательно начнет). Кто-то мечтает сменить работу, кто-то – продвинуться в карьере. В любом случае январь – это месяц программных заявлений, определяющих, как нам хотелось бы жить в новом году.

Бизнес здесь – не исключение. Самое ожидаемое событие января – это традиционно первый сайт De Beers, от которого участники ожидают не только алмазов, но и некоего «месседжа» о  том, как компания видит алмазный рынок в новом году.

Интересное программное заявление прозвучало и в этот раз (хотя почему-то мало кто обратил на него внимание). Вице-президент De Beers Варда Шайн на встрече с сайтхолдерами практически открыто заявила, что для них предстоят нелегкие времена.

Варда Шайн отметила, что ликвидность по-прежнему будет проблемой для сайтхолдеров, и призвала их выработать новый подход к финансовому менеджменту и взаимодействию с банками (здесь и далее цитаты по Rapaport – авт.).

«Прозрачность будет иметь решающее значение, так как банки будут стремиться минимизировать свои риски и соблюдать новые нормы банковского регулирования, - сказала Варда Шайн. - Деятельность необходимо будет рационализировать и сосредоточить финансы непосредственно на алмазных операциях, чтобы в полной мере использовать преимущества долгосрочных перспектив отрасли».

Когда De Beers говорит «на рынке наблюдаются проблемы с ликвидностью», это еще можно назвать простой констатацией факта. Но  De Beers не  констатирует, De Beers «призывает» сайтхолдеров решить эту проблему. И в этом призыве читается достаточно четкий сигнал: похоже, компания более не намерена идти навстречу сайтхолдерам – по крайней мере, если не видит движения с их стороны.

В прошлом году и De Beers и «АЛРОСА» несколько месяцев пытались ограничивать продажи и удерживать цены, несмотря на слабеющий спрос и кризис ликвидности у клиентов. Однако осенью им все же пришлось уступить. По статистике импорта сырья в Бельгию, средние цены на алмазы в октябре упали сразу на 17% по сравнению с предыдущим месяцем. De Beers не озвучивала, на сколько именно ей пришлось опустить цены, ограничиваясь фразами о «корректировке в соответствии со спросом». Однако можно судить о том, что это снижение не было существенным: после декабрьского сайта клиенты говорили, что цены De Beers остаются в среднем на 10% выше рынка.

Январский сайт De Beers оценивается в $550 млн – примерно на $100 млн меньше, чем обычно бывает в этом месяце. Официально компания говорит о том, что в этом году спрос не так велик, как обычно, и диамантеры не так активно пополняют стоки. Однако сложно сказать, где следствие, а где – причина. По рынку ходят слухи, что De Beers снова повысила цены за счет корректировки ассортимента – правда, непроверенные. Скорее всего, De Beers продолжает планомерно ограничивать предложение. Если так, то эта практика приносит свои плоды: по словам сайтхолдеров, на вторичном рынке боксы DTC уже торгуются с премией 3-5% - за счет того, что теперь их не так-то просто достать. Вы помните, когда боксы DTC торговались с премиями в последний раз до этого января?

Аналогично в условиях дефицита рынок начинает предлагать премии за товар «АЛРОСА» и BHP. А это значит, что цены на алмазное сырье вновь начинают рост, пусть даже пока и небольшой.

Но вернемся к огранщикам.

Рост цен на алмазное сырье хорош для производителей, и даже для дилеров, но вряд ли он сейчас сулит что-то хорошее тем компаниям, которые занимаются непосредственно огранкой сырья. Цены на бриллианты по-прежнему не стремятся вверх, да и спрос на них растет совсем не так быстро, как когда-то. А значит, любое повышение цен на алмазы автоматически «отъедает» у огранщиков маржу, которую они только-только начали получать в последние пару месяцев 2012 года. Алмазная ассоциация Сурата уже начала бить тревогу по этому поводу (в недавней публикации в The Times of India).

Огранка и ювелирное производство сейчас – это совсем не тот бизнес, в котором можно получать большие деньги. Уход Harry Winston из ювелирного ритейла, о котором также было объявлено в январе, весьма символичен. Harry Winston – это не маленькое гранильное предприятие, это премиальный бренд с многолетней историей  (достаточно вспомнить, что крылатая фраза Мэрилин Монро «лучшие друзья девушек – это бриллианты» сказана именно об этих украшениях). Тем занятнее читать комментарии банковских экспертов о том, что «ювелирный бизнес был для Harry Winston всего лишь инвестицией, из которой компания теперь удачно выходит» - увы, в алмазном рынке банковские эксперты сведущи куда меньше, чем в финансах. 

Если руководство Harry Winston отказывается от мирового бренда и для этого готово даже сменить название компании, это может значить только то, что оно больше не видит перспектив в любом бизнесе, который начинается после продажи алмазного сырья. Что говорить о мелких огранщиках из Сурата?

Именно в этих условиях De Beers предлагает диамантерам в качестве выхода «выработку нового подхода к финансовой модели». Мне кажется, огранщику будет несколько сложно изменить взаимоотношения с банком, если у него уже есть перед ним кредит, и банк настойчиво требует хороших показателей оборота и прибыли. Я очень надеюсь, что печатный текст просто не передает истинной интонации послания, и только за счет этого цитата De Beers может выглядеть излишне жестко. Потому что пока она выглядит так, как будто кризис ликвидности огранщиков теперь является не проблемой всей отрасли, а проблемой самих огранщиков, столкнувшихся с этим кризисом.

Бриллианты должны быть дорогими, и было бы глупо спорить с этим тезисом. Это целая традиция, когда юноша экономит каждый доллар и копит деньги на кольцо с бриллиантом для своей невесты, чтобы доказать ей серьезность своих намерений. Но это не значит, что производители бриллиантов должны чувствовать себя этим юношей каждый раз, когда дело доходит до покупки алмазов.

Елена Левина для Rough&Polished