Стоит ли покупать кольцо с бриллиантом?

Сегодня Интернет предоставляет часть информации в свободном доступе для всех людей во всем мире. Практически невозможно сохранить в секрете цены на любой товар. Социальные сети и отзывы потребителей мешают компании самостоятельно устанавливать цены...

24 января 2022

Везеролл: новая политика Анголы в области сбыта алмазов помогает повысить цены на алмазное сырье

Администрация президента Анголы Жуана Лоуренсу ввела технические регламенты в рамках своей новой политики в области сбыта алмазов в 2018 году, цель которой заключалась в повышении привлекательности и конкурентоспособности национальной алмазной отрасли...

17 января 2022

Лабораторные бриллианты будут оставаться вариантом выбора для потребителей, начиная от рынка высококачественных свадебных украшений и кончая рынком бижутерии

Ричард Гарард (Richard Garard) является одним из основателей Международной ассоциации выращенных алмазов и бриллиантов (International Grown Diamond Association, IGDA), созданной в 2016 году. Он входит в состав Исполнительного комитета...

10 января 2022

Все - это дизайн, а дизайн - это все

Рожденный в семье, занимавшейся жемчугом в Басре, в семье первых частных ювелиров, поставляющих для королевских семей, Ашраф Мотивала (Ashraf Motiwala) является представителем четвертого поколения, продолжившим наследие компании A S Motiwala...

03 января 2022

«Типичный ювелир» - инициатива, продвигающая ювелирную отрасль России

«Типичный ювелир» - одна из крупнейших в рунете площадок для ювелиров нового поколения. Суммарная аудитория, включая соцсети, - более 100 000 человек в месяц. Каждый день публикуются актуальные новости из ювелирного мира, образовательные статьи и переводы...

27 декабря 2021

Индия - новый приоритетный рынок для бриллиантов Forevermark

19 ноября 2012

Forevermark, бриллиантовый бренд De Beers, видит большие перспективы на индийском рынке и ведет массивное расширение своего бизнеса в Индии , такое мнение сложилось у корреспондента Rough&Polished вследствие анализа последних данных, событий и высказанных руководством компании мнений.

С одной стороны, Индия является традиционно культурой золота и бриллианты на свадьбу или помолвку все еще считаются новомодным веянием. С другой стороны, резкое падение стоимости индийской рупии (более 7% за последний год) в совокупности с увеличением импортной пошлины привели росту цен на желтый металл и золотые ювелирные украшения и к снижению спроса на золото в Индии более чем на 30% в первой половине 2012 года, согласно данным The Wall Street Journal .

Добавить к этому крупные убытки, которые несут индийский компании в связи с колебаниями национальной валюты и апокалипсис, переживаемый сельским хозяйством Индии, в котором занято 70% населения (Российский "Эксперт") , и получается сложная экономическая ситуация не слишком благоприятствующая  продажам дорогостоящих украшений с бриллиантами. 

Тем не менее, De Beers всерьез нацелился на индийский рынок и даже увеличил свои первоначальные прогнозы о доли Индии в структуре международных продаж в 2 раза - с 10% до 20%.  В августе сообщалось, что в следующие 5 лет Forevermark ожидает, что Индия принесет компании 10% от всех продаж (The Financial Herald) . А в октябре Доминик Брэнд (Dominic Brand), директор по глобальному маркетингу Forevermark, объявил: "Мы рассчитываем увеличить долю Индии в международных продажах компании до 20% в ближайшие год-два. Поэтому мы так стремительно наращиваем нашу известность среди индийских потребителей" .

Как стало известно корреспонденту Rough&Polished, для более глубокого проникновения и понимания культурных различий индийского рынка De Beers обратился к услугам международной маркетинговой компании Added Value. По словам руководителя брендового планирования Forevermark Нила Мартина (Neil Martin), это сотрудничество помогло им "открыть глаза на Индию и применить индийский культурный контекст ко всем идеям ".

Бренд Forevermark начал работать в Индии всего год назад. Нил отметил, что у De Beers были серьезные препятствия для вхождения на индийский рынок. "У De Beers есть большое наследие в Индии, однако индийская торговля была настроена скептически в отношении его бренда Forevermark, который предлагает совершенно другую концепцию. Кроме того, De Beers не был активен на этом рынке порядка 3-4 лет", - объяснил Мартин .

"У нас оптимистичный настрой в отношении Индии, несмотря на экономические условия", - говорит исполнительный директор De Beers Group Стивен Люсье (Stephen Lussier). В настоящее время бриллианты Forevermark представлены в 65 магазинах в 11 городах Индии. К концу года компания планирует довести количество точек дистрибуции до сотни . По данным из различных источников, в течение 5 лет Forevermark охватит 35 городов .  

Стратегия Forevermark в Индии включает следующие основные пункты:

1) выход в города 2 и 3 уровней, в особенности на юге Индии, где рынок показывает наибольшую активность. Расширение сети ритейлеров.

2) работа с целевой аудиторией, индийцами с высоким уровнем дохода, и создание направленных рекламных сообщений.

3) включение эмоциональной ассоциативной связи  с бриллиантами Forevermark. "Обещания много значат для меня. Обещание, заключенное в бриллиантах Forevermark, выражает красоту и вдохновение, которые важны для каждой женщины " , - сказала известная индийская актриса Прийя Ананд (Priya Anand) газете The Times of India на одном из мероприятий.

4) внедрение понятия о нужности и функциональности бриллианта, подарка-символа на особые даты в жизни людей - свадьбы, дни рождения, годовщины. Другими словами, модно говорить о  переносе американской "бриллиантовой мечты" на индийскую землю.

Для осуществления этих планов Forevermark планирует выпустить ТВ-рекламу, которая будет ротироваться на англоязычных телеканалах, за просмотром которых потенциальные клиенты бренда проводят больше всего времени, сообщает индийский рекламный журнал Pitch.

Помимо ТВ-рекламы, Forevermark потратит главную часть своего маркетингового бюджета на создании цифровых кампаний. "Наши расходы на рекламу через цифровые каналы будут выше, чем через традиционные медиа. Инновационные идеи, в том числе приложения для айпадов и виртуальная примерка на наших вебсайтах, уже в процессе реализации", - сообщает Доминик Брэнд (Dominic Brand), директор по глобальному маркетингу Forevermark.

Одной из главных причин активизации бриллиантового бренда De Beers на индийском рынке я считаю вовремя замеченное, а возможно, и созданное самим De Beers, влечение Индии к бриллиантам. Конечно, большую роль в постепенном переключении спроса с золота на бриллианты сыграли удерживающиеся высокие цены на золото, обесценивание рупии и прочие вышеупомянутые факторы.

Именно правильно  сформулированные и вовремя поданные маркетинговые сообщения подготовили индийцев к бриллиантам, сделали их востребованной альтернативой золоту. Ведь они могли бы переключиться, например, и на платину с изумрудами.

В самом деле, почему бы крупнейшему в мире центру по превращению алмазов в бриллианты не стать самым большим рынком для их потребления? Вполне возможно, что мы сейчас являемся свидетелями высшего пилотажа маркетинга от Forevermak: чтобы удовлетворить потребность - создай ее.

Дарья Платонова, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished