Rohan Siroya, o herdeiro do império de jóias de Siroya, tem uma clara ambição de catapultar a empresa para a fase seguinte de desenvolvimento e sucesso continuado. Tendo aperfeiçoado as suas competências como promotor imobiliário em Mumbai, Rohan demonstrou a sua versatilidade e lançou subsequentemente um arranque dos cuidados de saúde ao consumidor em toda a Índia.
Escapado no Dubai e no Canadá, para não falar de ter um MBA da prestigiada Escola de Negócios da Índia, Rohan juntou-se ao seu pai Chandu Siroya no negócio em 2020. Trazendo a mentalidade milenar a Siroya, Rohan foi fundamental na criação da JV entre os joalheiros de Siroya e a ALTR, líder em diamantes cultivados em laboratório. Sob Siroya ALTR, Rohan e a sua competente equipa lançarão em breve uma marca de diamantes cultivados em laboratório ...EVERMORE.
Aqui, numa Entrevista Exclusiva, Rohan Siroya revela a sua aspiração e visão de levar a marca EVERMORE a alturas maiores.
Alguns excertos...
O surto de crescimento dos Diamantes Cultivados em Laboratório (LGDS) tem sido enorme ultimamente, não só em todos os países, mas também na Índia, com muitas empresas de manufactura de diamantes minados a entrarem também no sector LGD. O seu pensamento sobre este fenómeno?
A perturbação em qualquer grande indústria é inevitável. Os diamantes cultivados em laboratório já existem há algum tempo, mas muitos jogadores estavam à espera e a observar como se jogavam. A De Beers, uma empresa que dita o preço dos diamantes extraídos, validou a categoria em 2018, lançando a sua própria marca de diamantes de laboratório 'light box'. O sinal enviado para o mundo era claro.
Com a maioria dos jogadores a entrar, foi uma diversificação directa da sua carteira existente. Para nós em Siroya, olhámos para o que o futuro consumidor poderia desejar e escolhemos embarcar na viagem também. A categoria assinala todas as caixas da moda; é ambientalmente sustentável e um produto socialmente consciente, é um produto economicamente relevante (margens mais elevadas para todos no comércio, melhor valor para os consumidores) e é também um produto culturalmente significativo.
Por favor, passe-nos pela sua empresa 'Evermore' ... Desde o início até à data; planos futuros em termos de expansão, etc. Que mercado(s) fornece Evermore actualmente, e quais os mercados consumidores que planeia entrar no futuro?
Durante a pandemia, juntei-me ao negócio da joalharia da minha família com uma missão apaixonada de identificar um espaço para o novo consumidor. Os diamantes cultivados em laboratório chamaram a nossa atenção com a incrível tecnologia por detrás deles. O milagre de poder cultivar um diamante é verdadeiramente notável. Além disso, as empresas nos EUA estavam a mudar o jogo a nível do consumidor. Neste esforço, estendemos a mão e acabámos por nos associar aos diamantes criados pela ALTR, a pioneira mundial no mercado de diamantes cultivados em laboratório.
Evermore (https://evermore.diamonds/) foi lançado em Maio de 2019 quando começámos a trabalhar num conceito para tornar esta história mais sobre a joalharia e o consumidor do que sobre as matérias-primas. Em Outubro de 2019, inscrevemo-nos com o nosso primeiro parceiro retalhista em Londres. Seguimo-la com a nossa própria loja em Bur Dubai. O nosso crescimento tem sido rápido graças à resposta positiva e hoje podemos encontrar cada vez mais no Bahrein, Arábia Saudita, Omã, EAU, Índia, e Reino Unido. Continuamos a construir a nossa rede internacional e somos agora vistos como uma empresa de joalharia global.
Estamos a concentrar-nos fortemente nos mercados do Médio Oriente, Índia e Europa, esperando que outra ronda de lojas seja aberta em 2023.
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Os analistas vêem uma queda profunda no preço dos diamantes cultivados em laboratório devido à produção em massa. Vêem o sector LGD sustentar-se a avançar em relação aos diamantes extraídos? Na sua opinião, que mercado/país são os diamantes de laboratório que se estão a sair bem nas vendas agora?
A CAGR sobre diamantes cultivados em laboratório é muitas vezes superior ao crescimento de diamantes extraídos. O sector é mais pequeno e está a crescer exponencialmente, embora eu sinta que julgá-lo contra o mercado dos diamantes extraídos não é uma comparação justa - eles devem ser tratados como categorias separadas que coexistem.
Não só os diamantes cultivados em laboratório se manterão, como também continuarão a crescer e eventualmente a dominar os mercados da moda em todo o mundo. Os pontos de preço cada vez melhores são uma vitória para os consumidores que podem alcançar o incrível luxo que é um diamante. Os mercados mundiais já abriram, e vemos o Médio Oriente, a China e a Índia como os próximos grandes mercados.
Enquanto os analistas vêem uma diferenciação nula de produtos no sector LGD, que singularidade planeia trazer para as suas jóias nos mercados de jóias já hoje lotados?
Somos uma empresa de joalharia, que utiliza materiais sustentáveis para criar produtos de classe mundial. Antes de mais, baseamo-nos na premissa de que a joalharia e os diamantes serão para todos sem comprometer o design. Em Evermore, cada desenho de colecção está ligado a uma emoção humana desejada para a tornar aspiracional e digna de nota. Verá esta conversa em toda a comunicação da nossa marca, que nos distingue e nos faz sobressair no sector.
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O Gen Z indiano está alegadamente aberto a aceitar jóias LGD, mas a sua percentagem é pequena. Como planeia construir a sua presença entre os maiores consumidores de diamantes pró-naturais? Qual o sucesso da sua marca no Dubai agora?
É minha experiência que o jovem consumidor, seja na Índia ou no Dubai, é extremamente inteligente e consciente. Eles são tecnologicamente avançados e constituem a maior parte do consumo nestas regiões. Pesquisam e consomem os meios de comunicação em conformidade e podem fazer escolhas informadas. Quando uma marca se apresenta de ponta-a-ponta, o consumidor tem uma voz retumbante; eles congratulam-se com a mudança. Estamos a ver isso com sucesso no Dubai, e agora também em Pune, onde recentemente abrimos uma loja em colaboração com um retalhista estabelecido.
Qual é a sua opinião sobre a venda de jóias por via electrónica como um negócio viável? Tenciona entrar nas plataformas de comércio electrónico com jóias Evermore Jewellery?
Já somos omnichannel, levando as conversas online para offline. O comércio electrónico é interessante em muitos mercados onde a distribuição é fragmentada. Será um canal cada vez mais transaccionado à medida que as pessoas ganham confiança em certas marcas e mercados. Sendo a joalharia uma categoria "touch-and-feel" continuará a exigir uma abordagem "omnichannel".
Que medidas estão a tomar para manter milenares interessados em LGD/jewellery? Que nível de crescimento está a procurar para o seu negócio de joalharia LGD nos próximos, digamos, 5 anos?
A indústria nos EUA está a crescer a um CAGR baseado no volume estimado de 25-30% YOY. O nosso objectivo é bater esse número para começar. Os milénios são importantes, assim como o Gen Y, pois respondem à cultura e tendências relevantes de hoje. Os diamantes ocupam um lugar especial na mentalidade do utilizador, e entre as compras de luxo, é importante que os pilares da nossa marca sejam bem comunicados a este conjunto de consumidores. Dada a possibilidade de escolha, acredito firmemente que eles se desviarão para marcas mais novas e mais trendedoras como Evermore.
Aruna Gaitonde, Edigora Chefe do Bureau Asiático, para a Rough&Polished
