Angola espera que centro de diamantes seja inaugurado até o final de 2021

Angola espera que a primeira Bolsa de Diamantes do país em Angola entre em funcionamento até ao final de 2021, de acordo com a imprensa local.

Hoje

ALROSA estende contratos de fornecimento de longo prazo com seus clientes

Para apoiar seus clientes em meio à persistente incerteza do mercado, a ALROSA decidiu estender os contratos existentes de fornecimento de diamantes em bruto de longo prazo até o final do primeiro trimestre de 2021.

Hoje

Chamada para a África fazer divulgações de proveniência de diamantes com a geração do milênio

Os países africanos produtores de diamantes têm sido chamados a compartilhar informações sobre o processo de mineração de pedras naturais, já que a geração do milênio está preocupada com as divulgações de proveniência.

Hoje

Produção bruta da De Beers Q3 diminui para 7,2Mcts com baixa demanda

A produção de diamantes em bruto da De Beers diminuiu 4% para 7,2 milhões de quilates no terceiro trimestre de 2019 em comparação com 7,4 milhões de quilates, um ano antes, de acordo com a Anglo American.

Ontem

ALROSA vende diamantes em bruto grandes por $ 8,7 milhões de dólares em Dubai

A ALROSA realizou um leilão de diamantes em bruto de tamanho especial (mais de 10,8 quilates) em Dubai. Este é o primeiro leilão organizado pela empresa nos Emirados Árabes Unidos desde o início da pandemia COVID-19.

Ontem

Os diamantes brilharão mais do que outros itens de luxo?

28 de setembro de 2020

De acordo com a Bain & Company (The Global Diamond Report 2019), o mercado global de joias em 2019 foi estimado em aproximadamente 330 bilhões de dólares. As vendas de joias de diamante são estimadas em $ 80 bilhões, e seu segmento de luxo responde por cerca de 10% (~ $ 8 bilhões) da soma. Para efeito de comparação, o mercado de relógios de luxo está em 39 bilhões de dólares no mesmo período, os artigos de couro em 57 bilhões de dólares e o mercado de vestuário em 64 bilhões de dólares (Luxury Goods Worldwide Market Study, outono-inverno 2019).

O mercado da moda representa cerca de um quarto do mercado total de bens de luxo. De acordo com especialistas da agência McKinsey (Um futuro multifacetado: A indústria joalheira em 2020), o mercado joalheiro deve se desenvolver acompanhando o mercado de roupas de luxo e passar pelas seguintes etapas em seu caminho:

Internacionalização de marcas

Enquanto na década de 1980, as empresas produtoras de roupas de luxo (e não apenas de luxo) vendiam em alguns países, mas quase todas já entraram no nível internacional. Por exemplo, a participação das vendas da marca Hugo Boss fora da Alemanha cresceu de 50% na década de 1990 para 80% na década de 2010. O principal mercado de joalheria é atualmente abastecido por grandes marcas nacionais de varejo (como Chow Tai Fook na China ou Christ na Alemanha), bem como por pequenas e médias empresas. Dez maiores grupos de joalheria respondem por apenas 12% do mercado global e apenas dois deles - Cartier e Tiffany & Co. - estão na classificação Interbrand das 100 principais marcas globais.

Marca de joias

No mercado de relógios de pulso, os produtos de marca representaram cerca de 60% das vendas, enquanto a participação das joias de marca é de apenas 20% do volume total. No entanto, dobrou desde 2003. Os principais consumidores das joias de marca são compradores abastados de mercados emergentes, para os quais as marcas conhecidas são uma forma de exibir seu status material. De acordo com especialistas da McKinsey, enquanto no passado o crescimento da joalheria de marca foi proporcionado por marcas de renome mundial como Cartier e Tiffany & Co., bem como alguns novos participantes do mercado (Pandora e David Yurman), no futuro, o principal papel será desempenhado por empresas produtoras de roupas de luxo e acessórios de couro como Dior, Hermès e Louis Vuitton que também oferecem suas coleções de joias.

Ao mesmo tempo, deve-se notar que, ao contrário de roupas, acessórios e até mesmo relógios, cujas marcas são frequentemente vistas imediatamente (bolsas Louis Vuitton, gabardinas Burberry, relógios Rolex, etc.), as marcas de joias não são tão óbvias . Além disso, as joias com diamantes normalmente não são para uso diário (exceto para os anéis de noivado, cujo número - idealmente - não excede um na vida de uma mulher), mas envolvem eventos sociais, o que limita as chances de os consumidores mostrarem seu status .

Reconfigurando métodos de vendas

De acordo com a Bain & Company, as vendas online representam quase 12% do mercado de bens de luxo (~ $ 33 bilhões em 2019). Ao mesmo tempo, a maior parte do mercado de vendas online é fornecido pelo comércio de acessórios (43% das vendas de bens de luxo online), vestuário (27%) e cosméticos (19%), enquanto relógios e joias somados respondem por 11 %. De acordo com os pesquisadores da McKinsey, a participação nas vendas de joias em um futuro próximo dificilmente ultrapassará 10%, pois é extremamente importante para o comprador considerar cuidadosamente e tocar uma peça de joalheria ao escolhê-la. Ao mesmo tempo, muitos clientes usam plataformas online antes de irem às compras para facilitar a tomada de decisão na loja. Espera-se que os vendedores de joias se beneficiem mais com a expansão de cadeias de butiques monomarca, bem como de lojas multimarcas cuidadosamente selecionadas.

Expandindo o círculo de consumidores

Recentemente, pode-se observar uma mistura de bens de luxo e sem marca. A tendência atual para o "consumo inteligente" é uma das razões para isso. Assim, as celebridades podem andar no tapete vermelho usando luxuosas joias de diamantes e um vestido de massa e vice-versa. O chamado "fenômeno Swarovski" desempenha um papel importante, ou seja, quando as joias de moda são vendidas a preços comparáveis ao custo de itens feitos de pedras e metais preciosos, embora sejam muito procurados. Em vista dessas tendências, os joalheiros podem considerar o lançamento de suas novas linhas de produtos a preços acessíveis e oferecer uma oportunidade para os consumidores mais jovens ou menos abastados comprarem itens de joalheria de marca. Muitas empresas que produzem roupas e acessórios de luxo têm linhas de 'preço acessível' - 'Just Cavalli' de Roberto Cavalli, 'See by Chloe' de Chloe, etc.

Alternativamente, os fabricantes de joias podem operar exclusivamente no segmento de alta qualidade, convencendo seus clientes por meio de publicidade e serviços de alto nível em suas lojas que a oferta de peças de joalheria de baixa qualidade diminui o valor dos produtos que oferecem, reduzindo assim o "elitismo" do consumidores, e essa é a maneira que Harry Winston faz.

Foco na moda rápida

A chamada ‘fast-fashion’ originada em meados da década de 1990 conquistou não apenas o mercado de massa, mas também algumas marcas sofisticadas (Diesel, Juicy Couture) lançando várias coleções por ano. Para joalheiros do segmento de luxo que oferecem no máximo duas coleções anuais, essas taxas são muito rápidas, o que não é o caso dos fabricantes de joias de moda ou de joias baratas que usam pedras semipreciosas e sintéticas. De acordo com analistas da McKinsey, as marcas de joalheria inovadoras agiriam como as empresas da moda rápida, respondendo rapidamente às tendências em mudança e tornando seu ciclo de produção mais curto. O principal fardo recairá sobre os ombros dos designers. Curiosamente, de acordo com o estudo da Bain & Company realizado em 2016 (The Global Diamond Report 2016), os compradores nos EUA e na China escolheram o design como a característica mais importante dos produtos de joalheria com diamantes (junto com um tamanho de pedra, cor , clareza, preço, marca de joalheria, etc.).

Quaisquer que sejam as mudanças sofridas pela indústria de joalheira, a promoção continua sendo o principal motor do comércio de joias com diamantes. Afinal, foi o slogan publicitário ‘A Diamond is Forever’ lançado em 1947 que se tornou o impulsionador do rápido crescimento do mercado de joias com diamantes, e foi reconhecido como o slogan de marketing de maior sucesso da história. Foi tão excelente que permaneceu insuperável por quase três quartos de século. Nas décadas de 1990 e 2000, as campanhas publicitárias com os slogans ‘Por seu passado, presente e futuro’ e ‘Comemore’ foram realizadas, mas não tiveram muito sucesso.

Em 2016, a Diamond Producers Association (DPA) lançou uma campanha publicitária 'Real is Rare, Real is a Diamond', que se dirigia principalmente aos chamados 'millennials', ou consumidores da 'Geração Y', nascidos entre 1980 e 1994. Os millennials são agora os principais consumidores das joias com diamantes. Ao mesmo tempo, como mostra o estudo da Bain & Company de 2016, não há diferenças significativas entre as preferências dos millennials e não millennials (a chamada 'Geração X' nascida de 1965 a 1979, e gerações anteriores), e as diferenças existentes residem principalmente na escolha da forma de adquirir as suas peças de joalharia. As únicas exceções são a geração Y nos Estados Unidos, preferindo dispositivos eletrônicos a joias com diamantes como um presente, em contraste com os não-millennials que colocam smartphones e outros aparelhos em quarto lugar em suas listas de presentes preferidos. Provavelmente, é por isso que o slogan publicitário para os millennials contém quase os mesmos valores que inspiraram os consumidores da Geração X - a autenticidade, raridade, eternidade.

No entanto, isso pode mudar no futuro. De acordo com o estudo da Bain & Company de 2019, em 2030, a geração do milênio ainda terá a maior parte da receita, mas, além disso, a receita da nova ‘Geração Z’ nascida entre 1995 e 2015 aumentará significativamente. Esta é a chamada ‘geração da Internet’, que é muito diferente das anteriores. Esta geração tem sua própria cultura, valores e requer uma abordagem única.

Portanto, a principal tarefa dos profissionais de marketing de joalheria é desenvolver uma estratégia fundamentalmente nova com o objetivo de popularizar os diamantes entre esses - ainda muito jovens - no futuro. Em muitos aspectos, depende deles o que preferem - um dispositivo eletrônico moderno, uma bolsa da moda, um bilhete de um cruzeiro ou ... Eternidade.

Anastasia Smolnikova para a Rough&Polished