Вход

АЛРОСА реализовала на аукционе в Израиле крупные алмазы на $13,7 млн

АЛРОСА подвела итоги международного аукциона по продаже алмазов специальных размеров – массой 10,8 карата и более, который прошел в рамках Международной алмазной недели в Израиле (IDWI).

16 февраля 2018

Botswana Diamonds начинает оценку коммерческого потенциала алмазного проекта Торни Ривер

Botswana Diamonds приступила к обзорному исследованию коммерческого потенциала алмазного проекта Торни Ривер (Thorny River) в Южной Африке.

16 февраля 2018

Президент Замбии отправил в отставку министра горной добычи

Президент Замбии Эдгар Лунгу отправил в отставку министра горной добычи и минерального сырья Кристофера Ялуму (Christopher Yaluma), который на прошлой неделе заявил делегатам конференции горнодобывающей промышленности в Кейптауне, что в стране...

16 февраля 2018

Маркетинг китайских ювелирных компаний переориентируется на самостоятельные покупки украшений женщинами

Столкнувшись с замедлением глобального спроса на ювелирные изделия с бриллиантами, алмазные компании со всего мира реорганизуют маркетинговые кампании, чтобы задействовать в них растущее число независимых женщин-потребителей украшений в Китае, сообщает...

16 февраля 2018

Зимбабве потребуется помощь Ботсваны для переработки алмазного сырья из Маранге

Зимбабве попросит у Ботсваны помощи для переработки алмазного сырья из Маранге (Marange), чтобы повысить ценность своих алмазов, сообщает местное издание Herald.

16 февраля 2018

Отказываются ли покупатели от дорогих ювелирных изделий?

14 сентября 2017

Автор: Роб Бейтс (Rob Bates)

(jckonline.com) – Автор колонки советов «Дорогая Пруденс» журнала Slate недавно отвечала на вопрос, поступивший от женщины, которая была поражена обручальным кольцом, которое купил ей ее жених:   

Бриллиант такой большой и оправа такая массивная, кольцо совсем не похоже на кольца у большинства моих подруг… я привлекаю столько нежелательного внимания, и люди просят меня показать «камень» и называют меня именами знаменитостей. Моя мама использовала все известные синонимы для слова «безвкусица», а друзья спрашивали, является ли он «кровавым алмазом» или нет. Это унизительно.

Мой жених так гордится, что он смог купить мне такое красивое кольцо, так как он из рабочей семьи. Я просто не знаю, как сказать ему, что хочу, чтобы он взял его обратно и купил полудрагоценный камень или что-нибудь, что мне больше по вкусу...

Для многих в отрасли такие слова кажутся абсурдными. Кто жалуется на то, что ювелирное изделие слишком большое?

Но вкусы общества меняются. Для многих массивное кажется синонимом чрезмерного и расточительного.

Это вызывает в памяти недавнюю дискуссию в Facebook о трудностях отрасли. В этой дискуссии Патрик Славенбург (Patrick Slavenburg), главный коммерческий директор Farlang.com, сказал, что он отметил серьезные изменения в отношении потребителей.

«Когда мы брали интервью у женщины из поколения «Х» в 2006 году до запуска Farlang, самым распространенным комментарием был следующий: «Зачем покупать дорогие ювелирные изделия, если есть столько дешевых ювелирных изделий, которые смотрятся прекрасно»? » - сказал он.

Он недавно спросил состоятельную знакомую – любительницу ювелирных украшений, что она считает разумной ценой для ювелирного изделия?

«Для того, что не является предметом первой необходимости, например, для ювелирных изделий, вероятно, $200, - ответила она. – Кроме того, оно мне к тому же должно действительно понравиться. И я еще очень подумаю».

Это, конечно, не означает, что рынок драгоценных ювелирных украшений умер. Во многих магазинах все еще много дорогостоящих часов и бриллиантов. Есть много ювелирных рынков; они всегда были.

Но мы наблюдаем что-то вроде перемен в обществе. Америка стала более неформальной. Многие офисы приняли неофициальную форму одежды; ювелирное украшение стоимостью $5 000 не всегда хорошо подойдет к джинсам и свитеру. Марк Цукерберг (Marc Zuckerberg) считается отличным примером миллиардера - владельца интернет-компании. А что он носит? Толстовку с капюшоном.

«Мы все всё больше придерживаемся повседневного стиля, - отметил Хедда Шупак (Hedda Schupak), аналитик отрасли и редактор новостного издания Centurion в той же дискуссии в Facebook. «Трудно продавать много изделий с большими камнями покупателям, которые носят бόльшую часть времени одежду для фитнеса Lululemon, и они не могут найти объяснение затратам на то, что они смогут надеть несколько раз в году».

Это порождает вопрос стоимости. Американские потребители находятся в стесненном положении сейчас; они в таком состоянии со времени рецессии. Не так много людей могут просто так купить вещь за $3 000.

«Дизайнеры, которым мы оказываем поддержку, удивительно креативные и талантливые, - говорит Славенбург. – [Они] создают шедевры. Но цены недоступны для людей, кроме группы, составляющей один процент».

Исследование, недавно проведенное Cashelorette, показало, что большинство миллениалов хотят потратить на обручальное кольцо только одну месячную зарплату.

«Миллениалы более старшего возраста все еще могут быть обременены выплатами долгов по займам на обучение, и многие стремятся накопить для выплаты аванса за дом, - сказала компании CNBC Сара Бергер (Sarah Berger) с этого сайта, добавив, что большинство людей из поколения двухтысячных предпочитают тратить средства на получение впечатлений, а не на вещи.

Помимо того, отрасль не всегда приводит убедительные доводы в объяснение того, почему ее продукция стоит так дорого. И сейчас, когда покупатели имеют возможность покупать практически все, не удивительно, что некоторые отдают предпочтение более дешевым альтернативам.

«Все еще есть место для ювелирных изделий, - говорит Славенбург, - но это изделия «крупные и оригинального дизайна», стоящие до $300, $400 в розничной торговле.

Поэтому вполне вероятно, что мы увидим дальнейшие перемены в сторону доступных изделий. В некотором роде, это уже произошло: самыми успешными брендами в последние десять лет являются Pandora, Alex and Ani, а сейчас и Kendra Scott.

Но это будет нелегко. Ювелирные изделия всегда были товаром с низким оборотом, но высоко прибыльными. Продажа более дешевых изделий – даже большого количества недорогих изделий – не всегда сможет оправдать высокие арендные платы ритейла.

Все-таки, похоже, что торговля идет. Как сказал один ювелир из Новой Англии в дискуссии в Facebook:

Людям просто больше не так уже на самом деле нравятся ювелирные изделия. Я считаю, что мне нужно заманивать людей на маловероятных событиях ювелирными изделиями, которые легко приобретают осязаемое значение для них, изготовлены из чистого серебра и выполнены вручную. И стоят меньше $100,00.

Ситуация лишь ухудшится по мере движения этой волны поколения. Идея о расходовании недельной зарплаты на ювелирное изделие не подходит для тех, кому меньше 30 лет.

 

Комментарии

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии (Зарегистрироваться, Войти)