Вход

И.о. директора Мирнинского ГОКа назначен Алексей Коваленко

Исполняющим обязанности директора Мирнинского ГОКа АЛРОСА назначен Алексей Коваленко. С января 2017 года он работал заместителем главного инженера АЛРОСА по производству. В ближайшее время он будет совмещать обе должности.

Сегодня

Mountain Province объявила результаты девятой торговой сессии

Mountain Province Diamonds Inc. объявила результаты недавно проводившейся девятой алмазной торговой сессии.

Сегодня

Gem Diamonds добыла высококачественный 202-каратный алмаз с шахты Летсенг

Gem Diamonds сообщила о том, что ей удалось добыть высококачественный алмаз типа IIa весом 202 карата цвета D с шахты Летсенг (Letšeng) в Лесото. Проект принадлежит компании на 70%.

Сегодня

Экспорт швейцарских часов продолжил восстанавливаться благодаря спросу в Азии

Экспорт швейцарских часов в октябре вырос, так как спрос на ключевых азиатских рынках продолжил свою недавнюю тенденцию к росту.

Сегодня

Выручка Chow Tai Fook +15% в первом полугодии текущего финансового года

С ростом спроса на золотые изделия в Китае выручка гонконгской ювелирной компании Chow Tai Fook увеличилась на 15% в первой половине текущего фискального периода, согласно заявлению компании.

Сегодня

На российский рынок пришел новый бренд - LA VIVION

14 августа 2017

andrey_yanchevskiy_xx.jpgО том, как это произошло, в интервью агентству Rough&Polished рассказывает руководитель компании LA VIVION Андрей Янчевский, прошедший путь от программиста до ювелира и доказавший, что алгоритмы и бриллианты – перспективное сочетание в бизнесе.

Как вы пришли в бриллиантово-ювелирную сферу, что вас притягивает в вашем ремесле?

Я пришел в ювелирный бизнес в конце 90-х, все началось с того, что я написал программу для одного из крупнейших на тот момент ювелирных предприятий России, которая со временем выросла в полноценную систему планирования ресурсов предприятия, охватившую всё - от закупки металла, учета драгоценных камней, движения заказов на производстве, расчета заработной платы и т. д. вплоть до продаж и контроля дебиторской задолженности. Программу купили, а меня взяли на работу, в итоге я прошел пусть от программиста до члена совета директоров.

В 2005 году стало понятно, что амбиции больше, чем возможности дальнейшего роста внутри компании, и в качестве собственного проекта я создал один из первых в России ювелирный интернет-магазин GOLD4U. А к 2008 году мы с партнером открыли компанию в Гонконге, занимались оптовыми поставками украшений с бриллиантами в ювелирные магазины и сети в России и странах СНГ. Сейчас наша команда занята развитием бренда LA VIVION, который мы приобрели несколько лет назад и считаем очень перспективным.

Расскажите о вашей компании - как давно она основана, какова специфика вашей продукции, сфера услуг.

excl_14082017_1.jpgВ 2012 году встал вопрос о диверсификации продукции и рынков сбыта, что в первую очередь было связано с меняющейся ситуацией в российской экономике и параллельно в экономиках бывших советских республик. Благодаря наличию великолепных отношений с поставщиками бриллиантов и собственной производственной площадке в Шэньчжэне мы приняли решение перейти к классическому ассортименту, который можно продавать практически по всему миру. Мы придумали, как нам казалось, отличное название для новой компании (не буду говорить какое) и пришли в одно из крупнейших рекламных агентств Великобритании с задачей продвижения этого бренда на территории Соединенного Королевства. Название англичанам, мягко говоря, не понравилось, и в качестве решения они предложили постараться найти бренд, который выставлен на продажу. Именно так мы и стали правообладателями бренда LA VIVION.

Основная продукция компании, производимая под брендом LA VIVION - это все, что связано с романтическими отношениями между людьми: кольца для помолвки, обручальные кольца, колье и серьги с бриллиантами. Для всех покупателей мы предлагаем решения на заказ, когда покупатель сам может выбирать и модифицировать украшение в зависимости от пожеланий и бюджета.

При изготовлении украшений мы используем только бриллианты, сертифицированные GIA, в основном с высокими характеристиками и предоставляем 47-летнюю гарантию на свою продукцию. В ряде стран мы предлагаем возможность апгрейда бриллиантов.

Наши основные рынки — это Европа и Америка, однако в прошлом году также стали предлагать часть ассортимента на российском рынке. Параллельно с производством и оптовыми продажами работает интернет-магазин www.lavivion.com, география покупателей которого - все страны, охваченные Fedex.

Кто ваши клиенты, изменилась ли ваша целевая группа с наступлением кризиса в отрасли?

Если мы говорим про российский рынок, то конечным покупателем нашего продукта является молодежь, в основном это мужчины в возрасте 27-35 лет, которые собираются сделать предложение руки и сердца, и обычно за помолвочным кольцом следует продажа пары обручальных колец, потом в течении нескольких лет - серьги, подвеска в качестве подарков на рождение ребенка, день рождения и т.п. Благодаря нашим сервисам лояльность конечных клиентов очень высока. Когда мы выбираем ключевого партнера в регионе, наша задача не только предложить продукт покупателю, но и обеспечить определенный уровень сервиса.

Что касается кризиса, связанного с падением курса рубля, то, если честно, мы его не сильно ощущаем, бренд новый на российском рынке, и мы растем; доля, которую мы занимаем сегодня, ничтожно мала, и у нас огромный потенциал для роста.

Как сейчас идут продажи бриллиантовых украшений, какой сегмент пользуется наибольшим спросом? Каковы прогнозы относительно бриллиантового рынка?

excl_14082017_2.jpgНесмотря на кризис, объем рынка украшений с бриллиантами достаточно большой, мы сконцентрированы на сегменте помолвочных колец, в котором спрос достаточно стабилен.

Если говорить про развитие ситуации на российском рынке, то значительное увеличение потребления бриллиантов может быть связано только с ростом благосостояния населения.

Лично мне бы хотелось, чтобы рынок стал более прозрачным для покупателя, чтобы покупатель был уверен в качестве покупаемой продукции и адекватности цены. Шагами к этому могли бы стать унификация системы градации бриллиантов с международной системой и обязательная сертификация всех бриллиантов весом от 0.30 карата.

Проводите ли вы антикризисные меры, на чем делаете акцент, что меняется в плане спроса, требований потребителей?

В кризис покупатель более ответственно подходит к процессу покупки, что безусловно помогает нам продавать. Для наших потенциальных и существующих клиентов мы проводим абсолютно бесплатные семинары в удобное для них время, на удобных площадках, со вкусной горячей едой и напитками. Семинары, которые проходят в Москве, мы организуем сами, в регионах - с магазинами партнерами, что является частью обязательных мероприятий, сопутствующих началу продаж бренда LA VIVION в регионе.

Участвуете ли в выставках - Junwex и других? Или посещаете их?

С 2009 года мы как производители участвуем в выставках в Гонконге и, безусловно, посещаем все ведущие мировые выставки, в том числе и Junwex.

Ваши планы на будущее, ваше кредо, ваше отношение к клиентам.

Задача ближайшего будущего - увеличить количество партнеров в регионах, охватив как минимум все города с населением от 500 000 человек. В планах также открытие монобрендового магазина в Москве и дальнейшее расширение ассортимента.

Для наших клиентов мы вскоре предложим участие в клубной программе, которая позволит им получить ряд привилегий и сервисов ранее недоступных покупателям ювелирных изделий.

Галина Семенова для Rough&Polished

Комментарии

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии (Зарегистрироваться, Войти)